- Précédent
- Suivant
La relance de tous les marchés et le redressement sur les marchés matures
Dernière mise à jour en juillet 2011
:: La division Eaux a renoué avec de belles progressions – un chiffre d’affaires en hausse de 5,3% en données comparables –, poursuivant une croissance à deux chiffres dans les pays émergents et regagnant des parts de marché dans les pays matures, en Europe.
Indonésie et Mexique, deux marchés en tête
Portés par une croissance à deux chiffres, l’Indonésie et le Mexique sont désormais les deux premiers marchés en valeur de la division Eaux. En Indonésie, Aqua Lestari, qui affiche un taux de croissance annuel de près de 15%, détient 60% du marché avec ses deux marques phares, Aqua et Mizone. Dans ce pays, qui compte plus de 240 millions d’habitants, le développement d’Aqua est avant tout lié à sa capacité à trouver rapidement de nouvelles ressources en eau. Le principal enjeu est de parvenir à gagner la confiance des communautés locales qui vivent sur les territoires où se trouvent ces ressources, et à les impliquer, non seulement en améliorant les infrastructures d’accès à l’eau, mais aussi en les sensibilisant au bon usage de l’eau et à la préservation de la ressource dans la durée. Cette démarche, extrêmement participative, a permis à Danone, en 2010, de démarrer la construction de trois nouvelles usines en Indonésie.
Au Mexique, le succès de la marque leader Bonafont s’est traduit par un gain de deux points de part de marché. Avec une croissance de 12,9%, dans un marché qui progresse lentement (+ 3 à 4%), Bonafont détient désormais 40% du secteur des eaux toutes catégories confondues. En 2008, Bonafont s’est implanté au Brésil, dans l’Etat de São Paulo, où la marque a conquis 30% du marché en à peine deux ans et est désormais leader de l’eau en bouteille. Fin 2010, Danone a fait l’acquisition d’une société de HOD (Home and Office Delivery) à São Paulo, les formats économiques et familiaux de 6 litres à des prix accessibles étant très recherchés dans les pays émergents.
Lancé en Turquie sous la marque Hayat et en Pologne sous le nom Dobrowianka, le concept Bonafont doit son succès au triptyque : commercialisation de plusieurs formats ; référencement dans tous les points de vente ; image produit qui bénéficie autant à la marque qu’au marché.
Redressement sur les marchés matures
L’année 2010 a été marquée par la confirmation du redressement des ventes dans les pays matures, amorcé au second semestre 2009. Celui-ci a été particulièrement spectaculaire en Allemagne, où Danone a pris le leadership grâce à une croissance à deux chiffres de ses ventes et au dynamisme de Volvic, la marque leader.
La France a également connu une très bonne année qui lui a permis de regagner des parts de marché. Le succès de ces deux pays est pour une grande part lié aux actions de sensibilisation menées auprès des consommateurs pour expli quer en quoi l’eau minérale est spécifique et unique.
