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Commercial

La fonction Commerciale a pour objectif de développer les catégories et d’optimiser la présence de nos marques dans les réseaux de distribution les plus pertinents. Les équipes commerciales construisent et négocient avec leurs clients des stratégies pour promouvoir la visibilité des produits. Agissant en entrepreneurs, les équipes optimisent les leviers commerciaux pour toucher au mieux le consommateur et maximiser le potentiel de ventes. Cette fonction donne l’opportunité d’alterner des postes « terrain », des rôles de management, des postes en développement commercial ou en négociation avec les clients nationaux.

Responsable des ventes

Wilfried

Responsable des ventes

NUTRITION INFANTILE -

COTE D'IVOIRE

Je suis responsable des ventes chez Danone en Côte d'Ivoire. Je propose et mets en place des actions commerciales et je suis responsable des équipes force de vente. Après plus d'un an passé à travailler ici, je suis toujours aussi fier d'être un Danoner car je suis sûr qu'au sein de mon activité (Nutrition Infantile), nous apportons à nos consommateurs plus que des produits. Chaque jour, lorsque je vois le sourire d'un enfant mangeant l'un de nos produits, tout fait sens. Danone s'efforce réellement de développer le leadership de ses employés. Si je devais donner un conseil aux futurs candidats, je dirais que Danone est une entreprise de premier rang qui propose beaucoup plus que la fabrication et la mise à disposition aux consommateurs de produits de qualité. Il/elle sera fier(e) de se lever le matin pour partir travailler.

National Key Account Manager

Marian

National Key Account Manager

NUTRITION INFANTILE

Responsable Comptes Clés

Jonathan

Responsable Comptes Clés

NUTRITION MÉDICALE -

ÉTATS-UNIS

Ma mission est de prendre soin (via le programme « Best Care ») des communautés qui consomment nos produits et d'améliorer ainsi leur santé ou leur état actuel. Lorsqu'un clinicien ou un client me confie être enchanté des résultats cliniques de nos produits, je suis particulièrement heureux et fier de mon travail ! Avant d’accepter ce poste j’ai pu discuter avec des Danoners et j’ai ressenti la satisfaction personnelle qu'ils tiraient de leur travail et de leur contribution à l'entreprise. Mon conseil à tous les candidats ?

Soyez ouverts : à de nouvelles idées et à des points de vue différents des vôtres, à un accompagnement, à de nouvelles responsabilités hors de votre zone de confort, à l’échec, mais ne laissez jamais tomber !

Responsable Comptes Clés

Nicola

Responsable Comptes Clés

PRODUITS LAITIERS ET D'ORIGINE VEGETALE -

ITALIE

Je suis responsable clients nationaux pour le marché italien. Mon rôle est d'établir des relations commerciales solides avec les clients majeurs du marché, en commençant par l'accord national. Je participe au processus de planification commerciale intégré grâce à la mise en place et au développement des plans clients annuels. L'une des clés de la réussite de ce poste est d'atteindre les objectifs fixés et de développer des prévisions précises et opportunes (volume et dépenses) pour les comptes assignés, et ce tout au long de l'année. Travailler en partenariat avec des clients pour atteindre des objectifs est ce que je préfère dans mon travail. J'ai choisi Danone car je savais que la fonction commerciale se distinguait par l'importante autonomie des comptes, et je peux maintenant le confirmer !

Area Sales Manager Central America

Rafael

Area Sales Manager Central America

NUTRITION MÉDICALE

Responsable Comptes Clés

Amanda

Responsable Comptes Clés

NUTRITION INFANTILE -

AUSTRALIE

Mon rôle est de concevoir et de mettre en œuvre des business plans avec nos distributeurs afin d'assurer que les consommateurs bénéficient non seulement d’un accès aux produits Danone, mais aussi d’une excellente expérience d'achat. J'aime l’aspect relationnel de ce rôle. En tant que responsable des comptes, je travaille étroitement avec les équipes de Danone et les distributeurs afin de donner vie à nos plans d'action. J'ai choisi de travailler dans le commercial car j'adore le côté dynamique et le rythme trépidant de notre activité. Pour évoluer au sein de Danone, je conseille d'apprendre auprès du plus grand nombre de personnes, au sein de votre fonction ou en dehors. Découvrez comment fonctionne l'entreprise dans sa globalité afin de collaborer au mieux avec des collègues d’autres services.