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Une présence internationale

Danone est présent dans plus de 130 pays sur les cinq continents. Autant de géographies, de cultures, de communautés et de styles de vie très différents à comprendre pour créer, inventer la meilleure offre de produits et de services.

Le développement des activités de Danone à travers le monde

Et en particulier dans les pays émergents, constitue pour l'entreprise un levier majeur pour mener à bien sa mission tout en assurant sa croissance à long terme. En 2016, la part des pays émergents a représenté 53% du chiffre d'affaires. Cette stratégie s'appuie en premier lieu sur les principaux marchés de croissance dans lesquels Danone dispos de solides positions : l'Indonésie, la Chine, la Russie, les Etats-Unis, le Mexique et le Brésil.

DANONE DANS LE MONDE

Le nouvel équilibre mondial de l'entreprise est le fruit d’une stratégie d’expansion et de diversification géographique initiée au milieu des années 1990 :

  • recentrage sur 4 métiers à fort potentiel de croissance internationale, 
  • conquête de nouveaux pays (3 à 4 pays par an),
  • dans les pays « historiques », conquête de nouveaux consommateurs réguliers.

 

DE L’EUROPE AUX MARCHES A FORTE CROISSANCE

1996 : 80% des ventes sont réalisées en Europe.
2015 : +60% des ventes sont réalisées hors Europe.

2015 : TOP 10 DES PAYS 

(en chiffre d'affaires)

Mexique
Mexique

En Amérique latine, région où les quatre activités de Danone sont en essor, les équipes de Danone alimentent une croissance continue depuis une décennie.

 

Tout comme l’Argentine et le Brésil, le Mexique fait partie du « top 10 » des marchés en terme de chiffre d’affaires les plus importants de l’entreprise.

Le Mexique connaît une urbanisation croissante de sa population (82% prévus en 2030) et parallèlement une augmentation significative de l’obésité et de maladies comme le diabète. L’essentiel des objectifs poursuivis par Danone est de proposer aux Mexicains des alternatives aux habitudes alimentaires prises ces dernières décennies : restauration rapide, sodas, repas sur le pouce…

Pour prendre exemple de la seule activité Eaux, et sa marque leader Bonafont, Danone a développé une approche fondée sur la proximité avec le consommateur. Cela recouvre la production avec la multiplication de micro-usines pour mettre l’eau en bouteille près des zones de consommation, l’offre de versions aromatisées aux fruits alternatives aux boissons sucrées, de formats individuel à grand volume jusqu’à la distribution par plus de 3000 vendeurs de rue en plus des canaux classiques.    

Innovation sociétale

Danone s’engage, dans le cadre de sa politique de l’eau, à faciliter l’accès des communautés locales à l’eau potable. Au Mexique, El Alberto est une des régions les plus arides du Mexique, où les habitants doivent s’approvisionner à des sources souvent polluées et éloignées des villages. Le projet EcoAlberto, mené avec la Fondation Porvenir et danone.communities, a permis de construire une usine de traitement de l’eau, ensuite acheminée et vendue dans les villages à un prix accessible. 25 000 personnes ont désormais accès à de l’eau potable et 250 femmes ont trouvé un emploi en la distribuant.

Exergue possible : Selon l’OMS, 750 millions de personnes n’ont pas accès à une eau saine, soit une personne sur neuf dans le monde

Indonésie
Indonésie

Sixième marché de Danone, l’Indonésie est, avec la Chine, représentent les zones de croissance les plus fortes en Asie Pacifique.

 

L’entreprise y est le leader du marché des eaux (Aqua, Mizone) et de la nutrition infantile avec 40% de parts de marché (SGM, Sari Husada). A elles seulss, ces deux catégories représentent plus d’1 milliard d’euros. Aqua totalise le volume d’eau embouteillée le plus important distribué par l’entreprise dans le monde.

La croissance économique de ces dix dernières années a permis de diviser par deux la proportion de la population du pays vivant dans l’extrême pauvreté, mais la malnutrition, le changement climatique et les catastrophes naturelles compromettent la sécurité alimentaire et l’amélioration de la nutrition pour tous.

Dans ce contexte, une alimentation saine et accessible pour le plus grand nombre est un défi quotidien. Danone s’y développe en créant une offre alimentaire adaptée mais également à travers un accompagnement des communautés locales.

Les actions, menées en étroite collaboration avec les associations sur place, les professionnels de santé, les communautés locales, sont autant d’étapes vers la consolidation des positions de Danone que la garantie d’une croissance durable en Indonésie.

Chine
Chine

La Chine représente le 3eme marché le plus important de Danone.

 

Avec 559 millions de mobinautes début 2015 et 650 millions d’internautes, les consommateurs chinois deviennent les plus connectés ainsi que plus urbains, plus aisés et… plus exigeants. Leur priorité absolue, particulièrement dans l’alimentation infantile, reste la sécurité alimentaire et la qualité. Ils privilégient Internet, non seulement pour faire leurs achats, mais aussi pour consulter les avis des internautes sur les produits et les marques.

La division Nutrition Infantile enregistre dans ce pays le plus fort taux d’achat via internet (30%), derrière les magasins spécialisés, les « Mom & Baby stores » qui représentent désormais 50 % des ventes. Si dans son ensemble, l’économie chinoise ralentit, la croissance du marché de la Nutrition Infantile s’est maintenue à 10% en 2015 et reste estimée autour de 7 % d’ici 2020.

Dans ce contexte, Aptimil et Nutrilon, les marques internationales de Danone, ont continué à bénéficier d’une demande extrêmement forte, supérieure au marché. En outre, en se rapprochant de Yashili, Danone soutient la construction d’une plateforme solide de marques locales de laits infantiles.

Concernant l’activité Eaux, Mizone, marque leader des boissons aromatisées en Chine consolide ses positions après des années de très forte croissance, en lien direct avec le tassement de la croissance chinoise à moins de 10%. Mizone a ainsi misé sur deux facteurs d’ajustement : les niveaux de stock et les systèmes de distribution.

Parallèlement, la Chine est au prise avec d’importants problèmes de pollution et le gouvernement multiplie les mesures de protection de l’environnement. Et aujourd’hui Danone affirme son engagement dans cette démarche écologique avec le Eco-Longmen Project. Le but de ce projet est de restaurer le bassin hydrographique de Jiaquan à Longmen County en sensibilisant la population locale à la nécessité de mettre en place une agriculture durable et une meilleure gestion des bassins.

Russie
Russie

Danone est proche de fêter ses vingt-cinq ans de présence en Russie.

 

Ce pays fait partie des plus importants marchés de Danone depuis la fusion avec le géant local Unimilk mais il garde des caractéristiques bien particulières.

Plus grand pays du monde, deux fois plus vaste que les Etats-Unis, puissance agricole, industrielle et pétrogazière convertie à l’économie de marché, la Russie est le pays le plus vaste de ceux dans lesquels le groupe opère. Et surtout un pays à très fort potentiel pour au moins trois de ses métiers : les produits laitiers frais, la nutrition infantile et plus récemment la nutrition médicale.

 

La Russie est l’un des pays où Danone à le plus investi ces dernières années : prise de contrôle du d’Unimilk, mise en cohérence des savoir-faire, des méthodes de travail et des complémentarités de la commande à la livraison, une logistique très spécifique dans un pays aussi vaste.

Des investissements à la hauteur de la place des produits laitiers traditionnels dans le régime alimentaire des familles russes. Ils sont à la fois essentiels et naturellement bons pour la santé et laissent difficilement la place aux produits modernes presque perçus comme des « douceurs » superflues.

Pourtant, les produits traditionnels sont moins pratiques, ils doivent souvent être préparés ou mélangés avec d’autres ingrédients dans la cuisine russe, ce qui les rend moins sains. En 2015, Danone a lancé une gamme de produits réconciliant tradition et modernité : des produits prêts à utiliser, 100 % naturels, sans sucre ajouté ni colorant, dans un emballage tout blanc. Une observation des us et coutumes locales qui va bien au-delà de la seule vente de produits…

Etats-Unis
Etats-Unis

Les Etats-Unis sont devenus le premier marché de Danone.

 

Pourtant les Américains restent de petits mangeurs de yaourts, avec une moyenne d’à peine plus de 7 kg par personne et par an alors que l’Europe atteint voire dépasse les 30 kg. Mais le succès du grec montre qu’ils sont prêts à changer leurs habitudes si on leur propose des produits qui correspondent à leurs goûts.

Dannon a pris la pleine mesure du phénomène. En cela aidé par le constat que les Américains ne consomment que 52% de la quantité de produits laitiers recommandée par les ministères américains de l’Agriculture et de la Santé. Plus de 80% des femmes n’ont pas assez de calcium. La population privilégie le lait et le fromage, Dannon a pour ambition de la convaincre de l’intérêt nutritionnel du yaourt dans la diète quotidienne. Et il en passe de gagner ce pari sur cet immense marché agroalimentaire.

Les chiffres de ventes l’attestent, Danonn est devenu leader et creuse l’écart avec les autres acteurs. La tendance à l’augmentation de la taille des linéaires dédiés aux produits laitiers frais dans la distribution (5 mètres de linéaire en moyenne, contre une quinzaine en Europe), poussée par l’émergence de la catégorie du Grec, ouvre de belles perspectives. Et, point d’appui important de la croissance de ce marché : l’innovation.

En un an seulement, Danone a lancé Oikos Triple Zero, dans le segment du « Grec » ; relancé Danimals, marque pour enfants, qui a hissé Danone en tête du segment « Kids » aux Etats-Unis grâce à une formule nutritionnelle revisité avec moins de sucre, de matières grasses et plus de vitamines (D en particulier) ; et redynamisé le segment des yaourts traditionnels avec une version Light&Fit super protéinée.

Afrique
Afrique

D’ICI À 2050, L’AFRIQUE contribuera pour plus de moitié à la croissance démographique mondiale.

 

Pour Danone, la nécessité de concevoir les produits à partir des besoins locaux et des ingrédients est particulièrement forte sur ce continent aux très fortes spécificités depuis l’approvisionnement en matières agricoles aux besoins nutritionnels ; des revenus des ménages au développement des infrastructures.

 

La dynamique économique, sociale et démographique soutenue de ce continent, tirée par la croissance des marchés intérieurs et l’émergence d’une classe moyenne significative, fait de l’Afrique une région importante pour le futur de Danone et pour sa mission.

La création d’une direction dédiée est l’occasion de travailler sur des fondamentaux, en premier lieu le développement des circuits d’approvisionnement et la création ou soutien de filières locales. Les investissements s’orientent vers les besoins en capacités de production et de distribution, misant sur les canaux de proximité et les pratiques locales.

Afin de rester dans une logique partenariale, Danone investit également au Maroc avec la Centrale Danone, en Afrique de l’Ouest avec Fan Milk, ou encore Halayeb en Égypte, entreprise spécialisée dans les fromages frais.

 

Afrique, territoire de nouveaux modèles

Au Sénégal, Danone, à travers le fonds danone.communities, soutient le projet La Laiterie du Berger en valorisant les filières locales du lait, pour améliorer les conditions de vie de 800 familles d’éleveurs et fournir aux Sénégalais un thiakry, à la fois délicieux et nourrissant. Cette recette traditionnelle d’Afrique de l’Ouest se compose d’un mélange de millet – une céréale locale – et de yaourt, riche en énergie et en protéines. Le défi était de réussir à la produire à un coût abordable et sans perte des qualités gustatives.

Le Fonds 3F investira 120 millions d’euros d’ici à 2025 pour convertir 200 000 exploitations à des pratiques agricoles durables en Afrique, en Asie et en Amérique latine. Il permettra à la fois de lutter contre la dégradation de l’environnement, d’améliorer les revenus des éleveurs et d’aider les entreprises à développer leurs approvisionnements durables auprès d’exploitations familiales. Toutes ces initiatives sont autant de jalons vers une croissance plus durable et plus responsable partout où Danone est présent.

«Nous continuons à croire que l’Afrique est l’un des futurs, mais c’est un futur important pour Danone et pour sa mission.» Emmanuel Faber, Directeur Général