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Les Ventes chez Danone
::La fonction commerciale est structurée autour de deux missions : développer les catégories et les produits Danone auprès des clients stratégiques et optimiser la présence de nos marques dans les points de vente de proximité.
Cette fonction ne cesse d’évoluer et propose désormais des métiers variés avec un dénominateur commun : la relation avec le client. Elle permet d’alterner des postes « terrain », dans l’organisation et le management du front de vente, et des postes en support à la vente ou en contact avec les clients nationaux. De bonnes capacités en communication et en organisation sont indispensables pour réussir dans cette fonction.
« J’ai intégré Danone grâce au programme Trust. J’étais en école de commerce quand j’ai commencé ce jeu. Il m’a fait découvrir combien Danone est un groupe stimulant et créatif. Vous pouvez imaginer mon enthousiasme à l’idée d’obtenir un stage au service des ventes en avril 2005. Mais vous ne pouvez pas imaginer ma joie quand un poste m’a été proposé à l’issue de ce stage en août ! En tant que commercial junior pour Danone Eaux France, je m’occupe des régions Nord et Est du Grand Paris. Mes clients sont de grandes chaînes de supermarché comme Carrefour. Mon premier défi a été de continuer de développer des marques déjà fortes comme Volvic, Evian et Badoit. La clé : établir d’excellentes relations avec nos clients dès le début. La transition avec mon prédécesseur devait leur apparaître naturelle et transparente. La confiance mutuelle est essentielle. »
Edouard, Commercial junior, France
