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CHINA

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MARCAS CON PRESENCIA

HISTORIA

Danone empezó a invertir en China en 1987. Hoy, China se ha convertido en un importante motor de crecimiento para la actividad de Danone a escala mundial

 

El desarrollo de Danone en China ha seguido un camino similar al de otros mercados: al principio, se lanzó una gama de yogures en los años 80 y luego el país experimentó un fuerte crecimiento en las décadas de 1990 y de 2000. En el mercado chino, Danone ha seguido desarrollando un amplio abanico de productos de tipo local pero también internacional. Los consumidores chinos son muy fieles a marcas como Mizone, Health, Robust, Evian, Badoit, Dumex, Nutrilon, Karicare, Activia y Nutricia.

 

La adquisición de Dumex y de Nutricia en 2007 permitió a Danone ofrecer una cartera de productos de Nutrición Infantil y Nutrición Médica; Dumex es hoy líder en el mercado chino. El relanzamiento de Activia en 2009 también fue un acontecimiento determinante para Danone en China.

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FOCUS

Un enfoque multimarca para una mejor cobertura de los distintos canales de distribución

El mercado chino de las leches infantiles es muy atractivo, con unas grandes perspectivas de crecimiento basadas en el incremento de los ingresos de los hogares, la reciente aprobación de la política del segundo hijo en algunas regiones y un continuo proceso de urbanización. Con objeto de aprovechar este dinamismo y recuperar los niveles de actividad previos al caso Fonterra, la división de Nutrición Infantil de Danone en China adoptó en 2014 un enfoque multimarca que facilita la cobertura de los distintos canales de distribución y los distintos niveles de precios. Esta estrategia se apoya, por una parte, en la histórica marca Dumex, pero también en el rápido desarrollo de marcas internacionales de Danone, tales como Aptamil, Karicare, Cow & Gate o también Nutrilón, con la nueva gama Nutrilón Platinum, específicamente desarrollada para el mercado chino. Esta innovación permite la entrada de Danone en el segmento ultra-premium, el más dinámico del sector.

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las revistas especializadas representan más del 40 % del mercado

Asimismo, Danone optimiza su presencia en distintas redes de distribución que permiten un enfoque de mayor cercanía a las mamás. Así, la empresa invierte prioritariamente en el floreciente sector de las revistas especializadas en maternidad (más del 40 % del mercado), a donde acuden las mamás en busca de consejos sobre la alimentación de los más pequeños. Danone también sigue trabajando en la línea del comercio electrónico, con un equipo específico dedicado a este eficaz medio de contacto con el consumidor.